Le réseau professionnel LinkedIn représente un excellent outil pour de nombreux profils. Quel que soit le pays ou le secteur d’activité, ce réseau s’avère extrêmement utile pour une quantité importante de professionnels. Comment utiliser cet outil de la meilleure manière possible ? Rappels sur de bonnes pratiques à adopter, que vous soyez nouveau sur la plateforme ou que vous l’utilisiez depuis des années.
Les bonnes pratiques en matière commerciale
L’un des intérêts de LinkedIn va être de pouvoir prospecter facilement. Des outils comme Waalaxy (voir sur leur site www.waalaxy.com) ont d’ailleurs été conçus en ce sens. Ils permettent de contacter de potentiels clients à l’aide de critères bien précis. Vous pouvez ensuite envoyer des messages personnalisés rapidement et simplement pour pouvoir élargir la clientèle de votre entreprise.
En effet, l’une des erreurs récurrentes de la prospection va être de s’adresser à ses destinataires de manière impersonnelle. Il est donc crucial de pouvoir adapter sa façon d’aborder un prospect selon les caractéristiques de celui-ci (domaine d’activité, taille de son entreprise, emplacement géographique, etc.).
Assurer son e-réputation grâce à LinkedIn
Générer du business passe aussi par une bonne image en ligne. Pour ce faire, deux grands moyens existent sur LinkedIn :
- La création et la mise à jour régulière d’une page entreprise. Celle-ci doit comporter les informations importantes de votre société, mais pas que. Comme sur tout réseau social, il est essentiel d’alimenter la page de votre société en partageant par exemple des articles sur son secteur d’activité, ses derniers articles de blog… La page entreprise est un excellent moyen de montrer que votre société est dynamique. Vous participez à un événement ? Faites-le savoir ! Vous proposez une nouvelle offre, ou une promotion ? Votre page est l’endroit idéal pour communiquer à ce sujet.
- Les profils des collaborateurs. Des profils bien renseignés et des collaborateurs actifs sur la plateforme sont signe de bonne santé de l’entreprise. Cela rassurera vos prospects. Les profils professionnels de qualité sont également une « porte d’entrée » vers votre entreprise.
La page d’entreprise et les profils professionnels des collaborateurs et dirigeants représentent donc un moyen, pour votre société, de disposer d’une bonne e-réputation. Ce sont également des outils puissants d’inbound marketing pour toucher de nouveaux clients potentiels.
Un outil pratique pour le recrutement
Enfin, le réseau LinkedIn peut également être utilisé par les chercheurs d’emploi ou les étudiants en quête d’un stage/d’une alternance. En tant qu’entreprise, vous pourrez ainsi recevoir des candidatures spontanées pertinentes et vous renseignez facilement sur le candidat concerné en consultant son profil LinkedIn (formation, expériences professionnelles, compétences, recommandations, relations en commun, etc.).
Il est de votre côté très simple de partager des offres d’emploi afin de dénicher la perle rare. Vous y renseignerez bien entendu l’intitulé du poste et ses missions, mais aussi le type de profil souhaité (ce qui sera corrélé avec les profils LinkedIn des candidats), la possibilité ou non de télétravail ou encore rémunération (ou fourchette de rémunération) proposée. N’hésitez pas à faire preuve de précision dans vos offres d’emploi : elles permettront de mieux cibler les candidats et attesteront là encore de votre professionnalisme et sens du détail.